，这人是个行商，有次去一块化外之地卖鞋，一个经验丰富的行商可怜我朋友，就说去的目的地的化外之民是不穿鞋的，我的朋友却很高兴，不穿鞋最好，我的鞋不都能卖出去了吗？”

周恒拉拉白山芙白嫩的小手，低声道：“知道创造需求吗？”

白山芙茫然的摇头。

周恒解释道：“意思就是某些要求是不必要的，比如化外之地的蛮夷几千年不穿鞋也能好好的活下来，而我那个朋友去了之后，就说人是要鞋子的，脚也是要保护的，于是鞋子的需求，就被创造出来了。”

周恒：“人生中很多东西其实是不必要的，但只要你能把这个东西的需求制造出来，你就能把你的东西大卖特卖。”

周恒拉着白山芙走到了一家铁匠铺。

白山芙有些听懂了。

白山芙：“你的意思是，你要，创造一些需求？”

就像告诉没穿鞋也能活的人，你的脚需要一双鞋子。

白山芙听来听去，分不清这是诈骗，还是正常的。

毕竟白山芙不觉得自己的脚不需要鞋子。

周恒嗯了声，走到了铁匠铺内，朝着一个正在烧铁的铁匠师傅问道：“师傅，你们这边生铁怎么卖？”

铁匠师傅回头看了眼周恒，瓮声瓮气的回应：“只要生铁，不要其他的吗？我们这儿的武器可都是百炼钢，削铁如泥，吹毛断发。”

铁匠师傅文化不高，削铁如泥和吹毛断发都是听说书的学来的，这一段话算是用尽肚子里的所有墨水了。